2018-06-07 浏览数:
很多硅藻泥加盟店导购人员对价格问题比较担忧,因为顾客总是不停的挑剔硅藻泥价格。顾客之所以会因为价格而选择不购买,一般有两种可能:第一,确实没有对等的消费能力;第二,有消费能力,只是觉得硅藻泥不值这个价格。
很多硅藻泥加盟店导购人员对价格问题比较担忧,因为顾客总是不停的挑剔硅藻泥价格。顾客之所以会因为价格而选择不购买,一般有两种可能:第一,确实没有对等的消费能力;第二,有消费能力,只是觉得硅藻泥不值这个价格。因此,在导购过程中就需要采用一些技巧来达成销售。
一、硅藻泥价格的介绍顺序——先价值后价格
导购人员经常犯的一个错误,就是在顾客问到高价格硅藻泥的时候,不假思索的就告诉顾客了,这就大错特错了。做一个形象的比喻:当男女双方谈恋爱的过程中,如果一方在双方见第一面的时候,第一句话就说:你嫁给(娶)我吧。对方肯定很惊讶:我对你一点还不了解,是不是脑子有毛病啊?第二次见面的机会肯定没有了。
其实,导购一开始就对顾客说价格,是一样的道理。谈恋爱时,一定要先介绍自己的情况:工作单位、家庭状况、收入水平、兴趣爱好等,双方交往一段时间后,充分了解了,才能到谈婚论嫁的那步。“你嫁给(娶)我吧”,肯定是最后要说的话。
对导购来讲,也是一个与顾客谈恋爱的过程:一定要先把硅藻泥的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点充分介绍清楚之后,判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后,再最后说出硅藻泥价格,才顺理成章,水到渠成。
如果顾客不了解硅藻泥,硅藻泥标价又高,顾客肯定会嫌贵。对顾客来讲,他们最容易感知和判断的就是硅藻泥加盟的价格,所以他们关心价格、首先谈到价格是很自然的。对于优秀的终端导购来讲,就要巧妙的化解。
二、硅藻泥的介绍顺序——先介绍高价硅藻泥
优秀的导购介绍顺序是高-中-低的“减法”介绍。先介绍最贵的硅藻泥,即使顾客不买最贵的硅藻泥,顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的硅藻泥会相对便宜,从而最终选择购买。
导购的普遍想法是,为了让顾客不跑掉,先用低价的硅藻泥吸引顾客留店。这样做,可能促进低价硅藻泥的销售,但无形中增大了高端硅藻泥的销售难度。
三、物以稀为贵——创造稀缺气氛
当顾客感觉自己购买的硅藻泥数量是非常少,或者会越来越少的时候,都愿意为拥有硅藻泥付出更高的价格。导购如果能在终端巧妙地创造这种稀缺的氛围,也能使顾客的心理发生微妙的变化,促成高价硅藻泥加盟的销售。
四、提升商品价值感——提升店面形象
店铺形象的价值感可以提升商品的价值感,降低顾客对高价格的敏感度。因此,经销商不要去为节约几个小钱,而不愿在店面的门头和内部装修风格、装修档次上投入。顾客往往根据店面门头的大小、店内装修的档次和豪华程度来判断品牌的实力和档次的。
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华硅藻泥网官方微信公众号。实时掌握最新硅藻泥行业动态,了解最实用的硅藻泥产品知识。
经销商是硅藻泥加盟行业中重要的一环,它连接着硅藻泥企业和消费者,是维系行业发展的纽带,而对任何一个招商的硅藻泥企业,都对优质经销商梦寐以求;同样任何一个求上进的硅藻泥经销商,都想要让自己做大做强;那么,在成为优质经销商的道路上需要注意哪些问题呢?[详情]
返回品牌首页返回资讯动态首页版权与免责声明:
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;
本文地址:https://wanlei.co.chinagznw.com/news/47155.shtml
转载本站原创文章请注明来源: 中华硅藻泥网
品牌名称:万磊硅藻泥
公司名称:万磊建筑涂料有限公司
主营产品: 硅藻泥涂料 海藻泥/灰泥/贝壳泥 硅藻砖/硅藻石/硅藻布 艺术摆件/艺术造型/艺术画 其他硅藻泥制品
基本投资:10万-30万
全国门店:100-300
经营模式:代理
招商区域:全国空白区域
适合人群:自主创业
目前品牌在全国门店数量约为100-300,并计划在空白区域继续招商
公司名称:万磊建筑涂料有限公司
加盟电话:0757-85…获取联系电话
官网地址:https://wanlei.co.chinagznw.com/
http://www.fswanlei.com/
已成功帮助人找到加盟项目